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家装公司打折促销活动阐释

2009/11/22 13:11:17   装修公司  来源:www.qjszs.com 已访问:3292 次
 
        全国家装市场对于装修公司的装修报价并没有统一的硬性规定,但提供了一个定额标准。由于现在装修市场的激烈竞争导致绝大多数装修公司不得不压低报价,低于定额。

         多数装修公司为了便于经营管理,对于装修项目单价都实行统一化。每份装修工程报价单都以此为基础。但为了吸引并留住客户,装修公司会用“打折”的经营方式。当然,对客户而言,装修“打折”是多多益善。但客户毕竟是装修外行,讨价还价是装修消费者的普遍心理。因此,有些客户认为从装修报价中“砍”下来越多,洽谈越成功,心理越平衡。

        其实,这种想法是不太合理的。

        对于“单项打折”,比如铺地砖这一项,装修公司甲的报价是40元/m2,最后按8折报价则是32元/m2,装修公司乙的装修报价是30元/m2,最后按九折装修报价则是27元/m2,装修公司丙的装修报价是24元/m2,但不打折,从上述最终装修报价数字看,装修公司甲砍下的金额最多。如果一套房子需要铺地砖100m2,那么仅此一项就能砍下800元,你是否觉得自己赚了呢?其实不然,这800元原本就属于你自己。装修公司丙不打折,也许你选用他会觉得吃亏,心里不平衡,因为你可能听说过其他装修公司打折,还可能听说过铺地砖只需20元/m2。但你核算过成本没有?

         按照装修市场行情,一个技术合格的瓦工的人工费是16~30元/m2,水泥的成本价大约17元/袋,沙子的成本价约为3元/袋,1袋水泥配3袋沙子,可铺贴地砖最多4.5m2,另外还有运费、清场费等其他费用,这样算来,铺地砖成本不低于25元/m2。

         由此可见,装修报价打折只是装修公司的一种促销方式而已,装修打折只会降低利润率,而不会降低装修成本。

         对于“整体打折”,比如装修公司甲的总报价是2万元,打9折,则最终报价是1.8万元,装修公司乙的总报价也是1.8万元,但不打折。看起来,装修公司甲似乎给了你折扣,让你省了钱。其实不然,装修公司的实力和最终的报价,二者的“性价比”才是最重要的。

        不要一味地关注装修折扣,也不要一味地关注最终的装修报价,否则即便以最低的装修报价与装修公司签了合同,最后,装修公司不得不为了赚取利润而抓住装修合同漏洞或耍一些看似合理的手段,从而追加装修投资,导致装修消费者得不偿失。实实在在的成本核算和合理的透明利润才是值得装修消费者考虑选择的。

         记住,装修公司永远不会做亏本的买卖。

         理性装修不含糊

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