2009/6/28 14:42:20    来源:长江商报 已访问:2111 次

　    一直以来，家装行业都是实行“预付款制”，签订合同交30%，水电完成交35%，木工完成，油漆工进场交30%，装修完成交5%，这一付款方式多年来都是业内公认的行规，但近年来随着家装行业日趋激烈的市场竞争，“先装修后付款”的付款方式却也悄然兴起。业内人士表示，先装修后付款一定程度上避免了装饰公司卷款逃跑的风险，是家装市场进步和成熟的标识，但目前武汉市家装市场还处于摸索阶段，嘉禾装饰集团总裁钱俊雄指出，目前武汉市的一些主流家装企业，营销重点都放在服务质量和工艺水平上，因而目前一些家装公司倡导垫支装修的营销方式更多时候是一个美丽的“梦”。

　　来由》》》

　　为争取市场份额

　　“刚听到说有先装修后付款的家装时，我们都觉得不敢相信。”家住谓语城的何女士表示，经过打听才知道，这种付款方法可以不用付首付，然后装完一项就付一项的钱，这就方便她把握施工质量，不满意的话就能及时打住。

　　今人装饰总经理林茂盛表示，2009年是深受金融危机影响的一年，为了争取市场份额，公司推出了更加吸引消费者的“先施工，后验收，合格再付款”的付款模式。而嘉年华也把整个装修工程分成四大块，每阶段施工完业主看到实际效果后，验收合格满意了再签字付款，这使嘉年华在2008年行业整体萧条的大环境下，仍然保持了40%的稳定增长。

　　业界声音》》》

　　市场并不成熟，主要是发展的趋势

　　“现在整个行业的诚信危机更甚，企业要生存下来就必须拿出一个姿态，赢得消费者的信任。‘先装修，后付款’便可能是未来的发展趋势。”林茂盛表示。还有一些业内人士称，先装修后付款只是个别公司为了进行市场推广而走的一条捷径，目前这种付款方式在武汉乃至全国的家装市场依然不是主流，钱俊雄表示，武汉市家装行业发展并不成熟，这个模式更多时候只是一种营销方面的噱头，要真正落实和运作，困难重重，装饰公司不仅要资本够雄厚，在管理模式、信誉度、技术工艺、整合能力等多方面都要达到较高的标准。

　　现状》》》

　　先装修后付款有可能“叫好不叫座”

　　汉口一家装饰公司的负责人介绍，这一付款方式的改变增加了工程部的压力。在具体实施中，资金周转的窘境往往让他们甚是头疼，再加上市民在装修之后，一些小问题也会被业主变成“扣费”的要求。“其实，我们装修公司也怕遇到不讲信用的客户，全部都装修好了，但是钱却始终赖着不给的也有。”某装饰公司总经理认为，业主怕被“忽悠”，而装饰公司又担心碰上“抠门”的业主，从而可能最终导致“先装修后付款”的模式叫好不叫座。