2001年来到北京做开家装。换过几个公司，都是比较大的知名品牌。家居市场也从东方家园，碧溪，红星美凯龙到居然之家。目睹家装公司从极胜到衰败的全过程。分析其中有必然的因素，现拿出来与众朋友分享。希望大家讨论！

        一，首先从设计师说起，北京的家装市场设计师入行门槛比较低，有几种途径：计算机毕业会画施工图，效果图的、搞业务出身的（当然是比较能侃型的）、懂施工的（学工民建专业的）、学美术的（有国画，油画，平面等），室内专业的，还有少部分学建筑出身的。大概这摸几类。其中前三类最多，估计能占到总数的80%。这从本质上导致了我们北京设计市场的设计力量薄弱。当然这些人都在市场的激烈竞争下，水平都在提高。但由于种种原因（下文详细介绍）整体设计力量上升缓慢，已至于我们的设计发展速度滞后于别的兄弟城市。除了专业出身外，公司的一些制度极大的制约了设计师的发展：

1，设计师接单制，顾名思意就是设计师在门口等待客户，谁碰到谁谈（注：有一部分公司已改成客户经理接待制），这样设计师大部分的时间都用在店面守侯客户上，这样就对设计师形象大打折扣，现在北京市场上拉客现象很严重。更重要的是设计师把大部分精力放在这里后，就没有足够的时间精力去学习、做方案。
2，设计师收入按工程款提成制，现在北京的设计师基本上按工程款的3，4，5来提，底薪一般也就是500到1500元。里面有普通，高级，主任等级别。这些也都是与业绩挂钩。没有完成任务是没有底薪的。在这种制度下，设计师只有把工程额做大，才会有比较好的收入。但在现实情况下，这种机会是越来越少。目前北京的客户装修金额呈下降趋势，原因有，a:99年到03年装修高峰后，很多客户都是二次或三次装修，装修更加理性，好多项目比如门，家具大部分都在厂家定做。b:客户的经济实力下降往年轻化发展，更多的是刚刚工作，马上需要结婚，买车等情况，投资在装修上的金额少之又少。c,随房地产大形式的降温，银行贷款的吃紧，很多潜在客户出现了放弃或观望的状态。
所以在这种情况下，设计师本来就客户少，再加上同样的单子挣的钱越来越少就出现了抢单，做私活，做主材拿回扣等等不利于整个家装界发展的情况。
而且设计师的按工程款提成制，也造就了设计师的设计就是往工程里多做东西，对其它诸如功能，空间，灯光，材质等的忽视。直接制约了设计师的设计能力的提高。这也就是北京的业绩好的设计师大牌都是洽谈高手，设计确一般的主要原因。
2，设计师的全程负责制，也就是从设计师接待到客户为止，所有工作都要由设计师单独来完成，如接待，洽谈，量房，设计，出图，预算，签合同，做主材，跑工地，中期验收结算，尾期验收等。这种大而全的服务模式造就了北京设计师有一定综合能力，但没有时间思考设计，和学习的原因。这种情况下当然出不来好的设计。

        二，公司的情况。当初家装公司为了争回市场被游记队占领的局面，拿出了免费设计的口号。当时确实起了很大作用。这从根本上降低了设计师的地位，至今这个结局都无法挽回。在施工管理上确实有了很大的进步，规范了市场。但在发展的过程当中也出现了以下弊端：
1，施工的监理制，由于是公司内部监察，而且公司的监理也就少到10几个，多到几十个，对于一个月开工上百个工地的大型公司来讲，而且家装的工期都在一个月以上，这样累计起来的工地更多，分摊到每个巡检员身上的工地都在20个左右。北京的面积又大，一般一个工地巡检一周能去一趟就算不错了，而且在工地停留时间有限，从时间，精力上已经到达了极限。更重要的是巡检，工长，设计师同在一个屋檐下，人情往来很平凡。这样极大的损害了客户的利益。也最终制约了公司的发展。
2，公司统一单价制，市场上材料日新月易，实行单一的报价是不可能跟上市场的发展的。工艺，材料的老套，单一最终会丢失部分客户。
3，现在一些公司朝集团化发展，靠卖品牌，加盟捞外快，在家装市场不健全的情况下，为了短期利益，拿自己10年的辛苦培育的品牌当赌注实在危险/
4，目前市场竞争日趋激烈，有些公司已朝商贸化发展，靠品牌联合做差价生意，代理一些材料，家具等公司。以掏最后家装最后一桶金，但事实是，国外的一些大型商场如百安居，乐华梅兰，国内的东方家园等正在进一步瓜分市场，家装公司如果跟他们拼，后果可想而知。

        三，北装斜做为北京市场的领导单位，至今没有给设计师做到很好的引领作用，收到会费，发个绿册子。之后甩屁股走人，以后鬼影都看不到。至今连个向样的会刊都没有。我们北京的设计师只能看一些南京，上海同胞们的书。不是排外。想起件事发生在最近，很有趣，中秋的时候，中午我们正在店面等待客户，忽然大摇大摆进来一位老兄，

问：您咨询吗？

答：不咨询，我进来聊聊天（笑，中秋，又是中午没事去家装市场找人聊天？？）

问：那您有什么事？
答：你们经理呢，我和他聊聊。（我们经理上）

问：您好，什么事？
答：呵呵，我是北装协的，车坏了。到你们这看看市场怎么样。（晕，车坏了，不赶紧修去。到这里瞎转什么啊）答：人不少，就是客户不多。

问：那每月签多少？答：70万吧。以前每月都二三百万。
答：那就行了，够吃饭了。。。。。。

在北京这样的市场环境下，尤其在市场里家装公司的设计师，前途堪忧。虽然北京的装修设计市场，经过这摸多年的培育，客户已经认可了家装公司，但还是游击队和家装公司各分半壁江山的局面，家装公司要想从长远发展，必须走出一条专业化分工的路。

1，设计师品牌的建立，把设计师与工程分开，独立核算。由现在的设计师接待制转变成客户经理接待制。设计师的收入直接来源于设计费。可以从10元起价，但公司提点变为3，7分。设计师7。
2，一部分设计师转变为装饰师，直接从基础装修提点。有一定底薪。这部分人适合刚毕业或设计能力不高的设计师。这部分主要是走量。
3，公司转变成四大营业体：设计公司，工程公司，监理公司，和商业联盟。各部分独立核算。
4，设计公司由一群对设计有极大热情，视设计为生命的设计师为主。而且要有多年以上的经验。这样每个公司就有那么十几个高手就行。
5，工程公司由装饰师和施工队组成，专接一些基础装修和一些楼盘的精装。
6，监理公司可以监理公司和外面的工程。自负盈亏。这下看这些监理还贪不贪
7，商业联盟可以为独立的品牌联合或代理，可以代理一些知名品牌。

     关键词：家装公司，设计师